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網路劫後英雄傳2
邁達康─從小白球挖到大金礦
撰文 / 曾茹萍

       專注,才能挖出寶山的金礦。定位為高爾夫球專業網站的「邁達康高球網」,賣小白球就賣出上億的身價。
  
  2000年初,邁達康董事長吳沖帶領一批出身矽谷的年輕幹部,滿懷「雄心壯志」返台,創立邁達康網路事業公司;3個月後,全球網路泡沫化,不少網路公司應聲倒地,邁達康不僅安然度過,還在兩年內轉虧為盈。
  
  以銷售高球球竿、球袋、相關配件,並經營二手高球用品交易、球具競標為主要業務,成立不到5年的時間,邁達康每年營收都維持將近60%的成長,吳沖公開表示,預估去年營收為5.6億元,較前年成長59%。
  
  邁達康網站銷售的商品多達7,000多項,為強化差異化競爭力,還提供高球旅遊資訊、協助會員代訂球場等服務。目前,邁達康網站註冊會員約有2萬餘人,平均每筆消費金額為1萬元。

24小時內保證送達
  
  邁達康最令人激賞的服務,是推出上網購物「24小時內一定送達」的保證。
  
  「邁達康深耕小眾市場,結合實體通路為關鍵優勢,」周樹林分析。自從邁達康2001年9月在台中開設第一個實體店面之後,整體業績就持續上揚。
  
  目前邁達康在全省各地擁有17家直營門市,是國內最大的高爾夫球商品連鎖門市。而虛擬和實體的結合,不但讓品牌效應發揮加成效果,對於線上購物而言,17家門市就好像「17家發貨倉庫」,和物流業者合作,就可實現上網購物「24小時內送達」的承諾。
  
  在台灣創造出獲利的營運模式後,展望未來,吳沖新的目標是亞洲高爾夫市場成長最快的中國大陸。目前中國大陸有195家球場,加上即將開工的500∼1,000家球場,高爾夫球市場潛力無窮。
  
  而邁達康的經營策略,也將由專營零售市場,轉向代理與零售並重,因此,未來會積極爭取代理國際知名運動品牌,如Nike的中國代理權,以切入批發市場。
  
  專注,即使只是一顆小白球,也可以挖出大寶藏。

 


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