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太急、太快、太講究表面上的效率,反而容易與成功錯身而過。


網路通訊產業

網路劫後英雄傳3
達康網─線上貸款,興櫃股王
撰文 / 曾茹萍

       打開電子郵件:「銀行貸款,1.45%起,最高可貸800萬元」、「最快2小時撥款,最高可貸300萬元」等垃圾信件,許多人看了就砍。誰能想到,這些每天塞爆信箱的「垃圾廣告」,竟然造就出一家興櫃股王──達康網科技。
  
  成立5年的達康網,去年7月剛上興櫃市場,1個月內股價就直衝180元,躍登興櫃股王寶座。
  
  12月初,台灣達康網科技更擊敗群雄,榮獲德勤(Deloitte)第三屆「亞太地區高科技高成長500強」的第二名。
  
  亮麗的表現,讓人不禁好奇,達康網到底是何方神聖?
  達康網是由總經理邱傑書兄弟一起創辦,他們發現很多有貸款需求的消費者,沒時間去每家銀行比較,金融專業知識也不夠,因此靈機一動,決定跨入線上貸款市場,透過網站接觸有貸款需求的消費者,將其轉介給貸款經紀公司,從中賺取佣金。
  
  如今,「線上貸款」成為達康網最主要的獲利來源。
  
  「從日常生活需求找機會,」達康網科技行銷部副總經理邱崇文表示,無論是「達康貸款」或是「線上保險」,都是大眾日常生活所需,只是將服務從實體通路轉移至虛擬世界。
  
  為增加曝光機會,達康網緊抓各大入口網站的黃金頁面,吸引有貸款需求的客戶上門,這是達康網能迅速打響知名度的關鍵。去年每月它支付的網路廣告費高達1,000萬元,全年投入超過1億元。

進軍粉領電子商務
  
  除了金融服務之外,協助傳統產業建置網路商店,是達康網另一隻金雞母。
  
  達康網從賣面膜做起。邱傑書因緣際會,結識以銷售面膜聞名的丹堤國際總經理楊良卿。看好網路的銷售模式,楊良卿決定與邱家兄弟合作,由丹堤提供貨品和物流宅配,達康網則獨家取得丹堤產品的網路銷售權。
  
  丹堤的合作案,讓達康網在化妝保養品的世界,踏穩了第一步。代理丹堤產品兩年,成交金額超過3,000元的會員,已超過8萬人次。
  
  有了成功經驗後,達康網乘勝追擊,繼續鎖定「粉領市場」,建置台鹽綠迷雅商品、華貴絲襪的電子商務網站,甚至賣起思薇爾女性內衣,一個月總銷售量曾經達5,000件以上。
  
  要買氣,首先要凝聚人氣。為發揮電子商務網站的綜效,達康網建置了達康購物商城,打造「一次購足」的服務。去年達康網總營收為5.2億元,成長幅度達344%。

 


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