若論及美國銷售訓練界的第一把交椅,非湯姆霍普金斯(Tom Hopkins)莫屬。在30多年的銷售訓練生涯中,湯姆霍普金斯的業務人員養成課程,一遍又一遍地獲得全球知名企業推崇;他的第一本著作《銷售大師》(How to Master the Art of Selling)被翻譯成10種語言,在全球狂銷160萬冊。 本身就是房地產銷售大師的湯姆霍普金斯,早年的生涯並非一帆風順。大學念了3個月,他就從法律系輟學,在建築工地做了一年半的粗工。爾後,他轉行去做房地產業務員,剛開始從事銷售的前90天,他總共只賺了150美元,成績令人不忍卒賭。 這樣一個既無學歷、也無家世的年輕人,卻在21歲時,得到洛杉磯推銷與行銷協會頒發的山米獎;接著更創下了房地產業務員在一年內銷售最多房屋的金氏世界紀錄,平均每天可以賣出1幢房子,並在日後成為眾人景仰的銷售訓練大師。他是如何做到的? 要瞭解湯姆霍普金斯的成功銷售理論,就要先深入剖析他的人生觀。
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