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艾群科技是一家成長爆發力超強的系統廠商。它曾在短短3年內從8千萬衝到6億元營收；去年經濟不景氣，業績硬是成長47%；未來6年，還預計將突破百億大關。你也想加入他們嗎？
撰文：林宜諄
在資訊服務業眾多系統廠商中，艾群科技不是規模最大，也不是名氣最響亮的企業，但憑著它所塑造的企業文化、工作環境以及未來成長性，卻是相當值得推薦給資訊人才的績優公司。 艾群科技是一家企業e化服務公司，主要提供企業UNIX/NT Base網路整合解決方案與服務，客戶對象包括電信業（最大宗）、高科技製造業、金融和醫療業。晉身服務業500大的艾群，曾被天下雜誌評選為2000年服務業「成長最快速企業」第11名和「營運績效最佳企業」第41名，即使在最不景氣的去年，艾群的營收成長仍然超過4成，達到21.3億元，平均每位員工創造1000多萬元年產值。 這樣搶眼的業績表現，讓人很難想像6年前草創時期的艾群，差點因為財務週轉困難而陷入絕境。當時總經理翁元臻從一堂心靈轉型課程中獲得啟發，跳脫原來的思維，改採「目標管理」，並改變自己的領導風格後，艾群的業績一下子從8000萬（1996,10）在3年內成長到6.3億元。未來6年，艾群更計畫達成百億營收的目標。 去年7月艾群掛牌上櫃，並確立今後將以Data為主軸，成為寬頻企業群組應用軟體開發廠商，企圖成為大中華地區資訊科技與整合服務的領導廠商。 系統廠商未來決勝點在大陸 翁元臻分析艾群兩大核心能力，一是資訊技術能力，一是銷售自己資訊技術的能力。「除了替客戶建置穩定的資訊平台外，最重要的是能掌握不同產業的需求，」他舉例，像目前銀行業的營收超過5成在信用卡業務，不再是過去的存放款業務，銀行行員必須轉型為業務員，進行金融商品的交叉銷售（cross-selling），此時金融資訊系統的輔助就是關鍵。 由於台灣本土市場的侷限，不少系統廠商近年紛紛登陸，但廣大的中國市場，早已是國際兵家必爭之地。因此翁元臻預測，台灣系統廠商勢必要快速進入合併期，「將來是大者恆大，必須建立自己的體系，最後可能只剩下6到8家大型系統廠商。」 一般而言，大陸當地的系統廠商因為缺乏經驗，無法掌握不同產業特性，加上大陸資訊人才的流動性高，因而形成台灣系統廠商的競爭優勢。而艾群的大陸策略，將不會只做台商市場，而是要進攻大陸中大型企業市場......
全文詳見312期就業情報雜誌
